Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania?

Karolina Borowska-Dębosz · 21 sierpnia 2026

Pytanie o prowizję pada zwykle na początku pierwszej rozmowy — i słusznie, bo to realny koszt sprzedaży. Poniżej wyjaśniamy, jak wygląda wynagrodzenie biura nieruchomości, od czego zależy jego wysokość i co dokładnie się w nim mieści.

Jak liczy się prowizję

Wynagrodzenie biura to najczęściej ustalony procent od ceny sprzedaży nieruchomości, płatny dopiero po sfinalizowaniu transakcji u notariusza. Oznacza to, że jeśli mieszkanie się nie sprzeda, sprzedający nie płaci za pracę biura. Rzadziej stosuje się wynagrodzenie w stałej kwocie — zwykle przy nieruchomościach o nietypowej wartości.

Wysokość prowizji zależy od zakresu współpracy, rodzaju nieruchomości i tego, czy umowa jest zawarta na wyłączność. Przy umowie na wyłączność stawki bywają niższe, bo biuro ma pewność, że jego praca i nakłady na promocję oferty nie przepadną.

Co obejmuje wynagrodzenie biura

Prowizja to nie opłata za wystawienie ogłoszenia. W praktyce obejmuje wycenę nieruchomości opartą na cenach transakcyjnych, przygotowanie oferty ze zdjęciami i opisem, publikację w serwisach ogłoszeniowych, obsługę zapytań i prezentacji, weryfikację stanu prawnego nieruchomości, kompletowanie dokumentów do aktu notarialnego, negocjacje z kupującym oraz obecność przy podpisaniu umowy.

Największą wartością bywa jednak to, czego nie widać na liście: właściwie ustalona cena wyjściowa. Mieszkanie wystawione zbyt drogo traci zainteresowanie w pierwszych tygodniach i później sprzedaje się taniej, niż gdyby od początku miało realną cenę.

Kto płaci prowizję — sprzedający czy kupujący

To zależy od zasad przyjętych przez konkretne biuro i od treści umowy. W części transakcji wynagrodzenie płaci wyłącznie sprzedający, w innych obie strony rozliczają się osobno za usługi wykonane na ich rzecz. Kluczowe jest, aby zasady były jasno zapisane w umowie pośrednictwa — przed rozpoczęciem współpracy, a nie w dniu podpisania aktu notarialnego.

Na co zwrócić uwagę w umowie z biurem

Sprawdźcie trzy rzeczy: wysokość wynagrodzenia i moment jego płatności, czas obowiązywania umowy i zasady jej wypowiedzenia oraz zakres obowiązków biura. Uczciwa umowa mówi wprost, kiedy biuru należy się wynagrodzenie i co konkretnie ma zrobić, żeby je otrzymać. Jeśli któryś z tych punktów jest napisany niejasno — poproście o wyjaśnienie przed podpisaniem.

Podsumowanie

Prowizja biura nieruchomości to procent od ceny sprzedaży, płatny po zakończeniu transakcji, obejmujący cały proces sprzedaży — od wyceny po akt notarialny. Jej wysokość zawsze warto omówić na pierwszym spotkaniu i mieć zapisaną w umowie. Jeśli planujesz sprzedaż mieszkania w Bochni, Niepołomicach, Wieliczce lub okolicy — zadzwoń do nas. Wycenimy nieruchomość bezpłatnie i przedstawimy jasne zasady współpracy jeszcze przed podpisaniem jakichkolwiek dokumentów.

Skontaktuj się z najbliższym oddziałem: biuro w Bochni · biuro w Niepołomicach